유튜버 주언규 님이 말하는 소득 상승 책 4권을 읽어 보았습니다. 원래는 5권이었지만 한 권은 실수로 아주 작은 습관의 힘이 아니라 반복의 힘을 읽었습니다. 소개할 책은 레버리지, 부의 추월차선, 아주 작은 습관의 힘, 마케팅 설계자, 슈퍼노멀 입니다.
주언규 님이 말하는 소득 상승 책 5권 리뷰
레버리지
성공의 기본 법칙인 부지런함은 깨졌다는 것입니다. 이 책은 어떤 소프트웨어 개발자에 관한 이야기부터 시작합니다. 연봉 1억 7천에 개발자를 채용했으나 그는 업무시간에 이베이나 페이스북을 하면서 일은 전혀 하지 않았습니다. 하지만 그의 업무처리능력은 매우 높았습니다. 왜냐하면 그는 중국에 있어 인건비가 저렴하지만 유능한 아웃소싱 업체에 자신의 일을 모두 맡기고 놀고 있었기 때문입니다. 이뿐만 아니라 다른 회사와도 프리랜서로 계약했습니다. 물론 그의 능력은 출중했지만 그의 회사의 오너는 그를 해고했습니다. 저자라면 그를 승진시키고 더 많은 일을 줬을 것이라 말합니다.
저 또한 이 사람을 승진시켰을 것 같습니다. 유튜버 하재준님이 쓴 미라클 액션이라는 책에서 보면 직원은 3가지라고 말했습니다. 첫 번째는 능력은 출중하지만 게으른 경우, 두 번째는 정말 성실하지만 부지런한 경우, 세 번째는 능력도 뛰어나고 성실한 경우입니다. 우리는 세 번째 직원을 계속해서 내 곁에 두고 싶지만 이 직원은 자신의 사업을 하면 승승장구할 것이기 때문에 자신의 사업을 할 것입니다.
그러므로 남아 있는 직원들은 첫 번째와 세 번째일 것입니다. 첫 번째 직원들을 만약 업무태만으로 해고를 하게 된다면 세 번째 직원들만 남게 되는데 이들은 막상 부지런하지만 큰 가치를 창출해 내지 못합니다. 그렇기 때문에 그냥 능력만 있고 게으른 직원들은 직장인으로 고용할 것이 아니라 프리랜서로 계약해서 그들이 적게 일해도 수익이 좋다면 많이 벌어갈 수 있게 세팅해야 된다고 생각합니다. 그러면서 열심히 일하지만 재능이 없는 직원들이 재능이 있는 직원들과 잘 융화될 수 있도록 만드는 것이 대표의 능력이라고 생각합니다.
부의 추월차선
성공으로 가기 위해서 몇 가지 방법을 소개합니다. 첫 번째로는 명성입니다. 가수나 인플루언서처럼 스스로 없어서는 안 될 존재로 부각시켜 가치를 끌어올려야 합니다. 하지만 우리는 이런 인플루언서가 될 재능을 가지고 있지 않은 사람들이 대부분이기 때문에 우리는 가치가 무한한 회사에 투입해야 합니다.
부의 추월차선은 이러한 회사를 만드는 법에 대해서 알려주고 있습니다. 주언규님께서는 회사의 매각까지 해서 엑시트 하는 법을 알려주는 책이라고 설명하고 있습니다. 저축과 투자를 통해서는 부의 서행차선밖에 못 가는 것이므로 이러한 행위는 많은 자본이 들어오고 과도한 세금으로 인하여 감당할 수 없을 때 쓸 수 있는 방법이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 시스템으로 돌아가는 회사를 만드는 방법을 알려 주는 것이 이 책의 주요 내용이라고 보시면 될 것 같습니다.
마케팅 설계자
주언규님의 말씀은 매출액은 가격 곱하기 양에서 나온다고 말하고 있습니다. 마케팅 설계자는 양을 늘리는 책입니다. 여기서는 퍼널과 세트메뉴에 대해서 말을 하고 있습니다.
먼저 저자는 세트메뉴의 중요성을 말하고 있습니다. 맥도날드의 광고비로는 햄버거 하나를 사는 이익과 똑같다고 합니다. 손님이 광고를 보고 온 비용이 햄버거 하나를 산 비용과 똑같다면 맥도날드는 어떻게 이익을 추구할 수 있을까요? 바로 콜라와 감자튀김을 세트메뉴로 묶어서 팔기 때문에 이익이 남는 것입니다. 이를 활용하여 저자는 감자 총 만드는 법이라는 책을 팔았는데 이것을 산 사람들에게 돈을 추가하면 감자 총 만드는 재료들까지 배송해 주기로 했습니다. 그렇게 해서 몇몇 사람이 감자 총 만드는 재료까지 구매하게 되어 수익을 낼 수 있었습니다.
이를 토대로 사람이 하나를 구매하게 하면 다른 하나를 구매할 수 있게 하기 위한 것들이 마케팅 설계자의 핵심입니다. 예를 들어서 처음에는 아주 기본적인 내용을 인터넷으로 무료 강의를 오픈합니다. 그다음에 기초 강의를 끊는 사람들에 한해서 중급 고급 강의를 조금 할인해 줍니다. 그러면 기초 강의 광고료로 중급, 고급 강의까지 결제할 수 있게 할 수 있기 때문에 광고비 이상으로 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이렇게 점점 깔대기로 빨아들이게 하는 것을 퍼널이라고 합니다.
아주 작은 습관의 힘
아무리 좋은 방법을 가지고 있어도 지속성이 없다면 이를 실행할 수 없습니다. 아주 작은 습관의 힘이라는 책에서는 법칙이 분명해야 하고 법칙이 매력적이어야 하며 법칙이 쉬워야 하고 법칙에 만족해야 한다고 말하고 있습니다.
나는 언제 무엇을 할 것이라고 분명하게 잡아 놓아야 하며 도파민은 즐거운 경험을 할 때뿐만 아니라 그것을 예상할 때도 분비되기 때문에 내가 하고 있는 일이 매력적으로 느껴져야 합니다. 습관은 횟수에 기반하여 형성되기 때문에 작은 행동이라도 실행해야 하며 인간의 뇌는 즉각적인 보상을 요구하는 경우가 있기 때문에 아주 사소한 방식이라도 성공했다는 느낌을 가지게 하라는 것이 이 책의 핵심 요소입니다.
슈퍼 노멀
회사의 매출은 가격 곱하기 양이라고 말씀드렸습니다. 마케팅 설계자가 양을 불리는 법에 대한 책이라면 주언규님이 직접 쓰신 슈퍼 노멀은 가격을 어떻게 올리는지에 대해서 적은 책입니다. 간단하게 너무 뛰어난 사람들을 잡지 말고 80~90% 상위에 있는 사람에게 배우라는 뜻입니다. 태어날 때부터 머리가 좋거나 재능이 뛰어난 사람은 노력으로 따라잡지 못하기 때문입니다. 그래서 노력하는 사람들 중 잘 하는 사람을 따라 하는 것이 내 몸값을 올리는 방법이라고 말하고 있습니다.
이를 위해 나보다 잘 난 사람을 찾고 큰 목표에 대해서 내가 끊임없이 실패해도 괜찮을 정도로 그 목표를 작게 쪼개서 계속해서 실행해 나가라는 것이 이 글에 핵심입니다. 내가 해야 할 일들은 작게 분해된 일인데다가 실패의 영역인지 운의 영역인지 확인해야 된다고 말합니다. 로또에 당첨되는 것은 운의 영역입니다. 이러한 것들을 한 번 성공하긴 쉬워도 계속해서 성공하기는 매우 어려울 것입니다. 하지만 실력의 영역은 한 번 성공하게 되면 계속해서 그 방법으로 성공할 확률이 높기 때문에 이러한 것들을 계속 시도해 봐야 된다는 것입니다.
결국은 어떤 어려움이 있어도 내가 꾸준히 도전할 수 있는 것들을 계속해서 시도하는 그릿이 있다면 성공할 수 있다고 말하고 있습니다. 제가 생각하는 성공은 재능에 의한 성공과 버티기로 성공하는 방법이 있다고 생각합니다. 머리가 나쁘더라도 S&P 500 같은 주식에 넣고 꾸준히 버틸 수 있는 힘만 있다면 큰 부자는 안되어도 남들보다 앞서 나가는 작은 부자는 될 수 있다고 생각합니다. 오늘도 열심히 살아온 당신의 삶을 응원합니다. 당신은 그렇게 꿈꿔왔기 때문에 언젠가는 그중 몇 개의 목표를 이룰 것을 확신합니다. 이상으로 주언규님의 소득 상승 책 5권 리뷰를 마치도록 하겠습니다.